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乔印军:稳中求胜 缔造非同
作者:未知 来源:京华时报 点击:2466 更新:2007-7-13
乔印军

“非同家具”董事长 乔印军(图片来源:京华时报)

  跟乔印军打过交道的人都知道,乔印军很谨慎,每走一步,都一定要把前因后果想得清清楚楚。正是在这样的谨慎中,非同家具从一个小小的代办加工厂,发展到现在产品行销近50个国家、国内拥有数十家专卖店的家具业知名品牌。

  不务正业

  在创办非同家具前,乔印军曾经是个“不务正业”的公务员。

  1988年,学经济管理出身的乔印军带着“学生党员”、“连续三年三好学生”的光环大学毕业后,顺理成章地进入河北省乡镇企业局,做了一名机关干部,端上了一个人人都羡慕的铁饭碗,但乔印军却有些心不甘情不愿。

  “我学经济管理的,很喜欢这个专业,加上又是学生会干部,经常有机会去企业考察,就一直梦想着用自己的所学,打造一家属于自己的企业。所以,大学毕业时,我就想放弃分配,自己单干,但被系主任、班主任苦口婆心地劝阻了,他们让我先进国家机关锻炼锻炼,打下基础后,再做自己的企业。这样,我才在两家单位中选择了一家能跟实实在在的企业打交道的单位。”

  事实证明,乔印军的这一选择对自己今后的事业发展有很大的帮助。因为工作原因,他经常接触乡镇企业,考察、调研,这些工作使他对企业的运作有了详细的了解,对自己的专业有了感性化的认识。这些有趣的工作,越发勾起他自己单干的兴趣。终于,乔印军忍不住创业的冲动,1995年,在石家庄开了一家餐馆,由家人出面管理,自己在背后运筹帷幄。餐厅办了几年,一直很火。但乔印军却觉得开餐馆并不是自己的目标,他想要的是一家实体企业。这时,新兴的家具业跳入了他的视野。

  因为工作关系,乔印军曾多次到河北廊坊的华日家具、金农家具等家具企业考察,对家具这个行业有了初步的认识,认为随着经济的发展,家具业的发展潜力很大。经过多方判断后,他决定尝试一下家具业。1998年,乔印军在北京注册了后来赫赫有名的“非同家具”,开始做一些简单的家具加工、代销等业务。

  毅然下海

  2000年,乔印军终于不再满足于这种在工作之余小打小闹的局面了,此时正值机关干部人事改革,鼓励一部分机关干部辞职下海,已经是副处级干部的乔印军夫妇毅然辞职下海,并用退职金和几年的餐馆盈利做本金,开始全身心投入到非同家具的打造上来。

  “当初选择家具业作为创业入口,一方面是因为对这个行业有些了解,认为发展潜力大,另一方面则是从现实经济状况出发做的决定,家具业的入行门槛低,对资金、技术、人才要求不高,我们当时的资金很少,所以经过认真分析后,才慎重地选择了家具业。”乔印军这次选择,被后来的事实证明是正确的。

  乔印军是本着“要做跟别人不一样的家具”的心态注册了“非同”的商标,在家具业繁多的品类中,他再次结合自己的工作经验和对行业的判断,选择了“软体沙发”作为非同家具的主攻方向。“当时觉得沙发做起来比较简单,但做好了发展势头不错,而且爱人学的就是纺织染色整理,对面料比较熟悉,这样,外部因素结合内部条件,我们就选择了沙发,要做出质量过硬的好沙发。”

  经过9年的发展,非同家具的确生产出了好沙发,而且行销全世界。

  首炮打响

  非同家具的牌子是在2005年3月广州家具博览会上一炮打响的。

  此次是非同家具第一次上广州家具博览会,在参展的300多家企业中,非同家具成为风头最劲的企业———几天的展会,接到20多个国家的订单,发了近50个货柜的家具!这在首次参展的家具企业中,是绝无仅有的。当业内惊呼非同为一匹黑得耀眼的黑马时,只有乔印军知道,非同家具为这一天准备了多久。

  2000年,专职做企业后的乔印军全身心都投入到企业的运作中去,怎样才能做出跟别人不一样的好沙发?怎样才能把非同的牌子打响?什么样的道路才是非同家具要走的道路?一连串的问题困扰着刚刚下海的乔印军。去参观了一次广州家具博览会后,乔印军茅塞大开。他不仅看到了各种各样漂亮的沙发,各种工艺技术,还看到不少参展的中国企业大把大把地接着外单。乔印军下决心,非同家具也要走出国门,走向世界!

  乔印军把非同沙发的发展目标瞄准了中端消费市场,在沙发的设计、制作上,狠下工夫。经过2002年和2003年的发展,非同沙发在行业内已经小有名气。但乔印军没有满足,给企业作了整体规划,把产品定位提高到中高端,加大了产品研发,聘请了意大利、德国的设计师。“要想走出国门,必须有新颖的设计和靠得住的质量,这些只能通过前期不断的努力。”

  2005年,乔印军觉得准备得差不多了,决定上3月份的展会。有资深业内人士善意地提醒他:“展会可以上,展示一下企业形象,但对接单子就别抱太大希望了。”此前,北京有不少家具品牌参展,但有些很有名的品牌连续参加几届展会都没有接到过外单。但在乔印军心里,“我对我们的产品有信心,这次一定要接到单子!”他为此次展会投入了100万元和炽热的信心。

  新颖的设计、可靠的质量,非同家具成了这次展会的大赢家。

  稳扎稳打

  采访中,乔印军突然冒出一句话:“我做生意没赔过钱”,这让记者吃了一惊。在乔印军看来,做到这点很容易,“稳扎稳打,不要冒进,把产品做好,就可以做到。我很保守”。乔印军说得轻描淡写,但只有乔印军的夫人才知道乔印军的成绩,并不仅仅因为保守取得的,“关键决策时刻,他很果断。”

  在乔印军“生意史”中,在每一步重要的决策之前,都要经过一场缜密的深思熟虑,把所有有利、不利因素都考虑到了,然后再制定目标。剩下的事情,就是瞄准目标前进。深思熟虑、果断决策、执著追求,正是乔印军的行事风格。

  正是在他稳扎稳打的谨慎中,非同家具从一个十几个人的小厂,发展到现在拥有300多名员工、占地80亩的知名企业,在全国拥有60家专卖店,其中,北京有6家,产品全部都是自己研发自己设计,行销全世界五大洲,包括德国、法国、西班牙、美国、加拿大、日本等近50个国家。从2004年以来,非同家具的销售额每年都以50%的速度迅速增长。

  “我的目标是让非同走进更多的国家,走进更多的家庭”,乔印军对未来充满信心。

  记者手记

  这是一个低调的人。当记者在采访准备阶段发现自己很难找到关于乔印军的资料时,就做了这样一个判断:在网络上,关于乔印军,关于非同家具的成长,几乎没有任何资料。采访证实了这一判断。乔印军坦然承认了自己的低调,并把这种低调归到企业发展的必然阶段上来,“做到哪一步,再说哪一步的话,如果没有做到,就到处宣传,对企业的发展并没有好处。”

  这是一个深情的人。当记者看到乔印军时不时看看自己的夫人,并不断希望她也能参与到采访中时,记者由衷地感受到他们夫妻之间的深情。“我成功的基础,就是夫妻感情深厚。”相濡以沫、风雨同舟,正是乔印军和其夫人肖军的真实写照。“我们夫妻在生活上是伴侣,在工作上搭档,我们在性格上很互补,我看事比较全面,她比较敏锐;知识上互补,她学纺织,我学管理。我们谁也离不开谁,再加上深厚的感情,我们才能有今天的成绩”。说到这里,乔印军和肖军相视一笑,一切尽在不言中。

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